（原标题：张艺谋退场Ady的电影，“实景上演第一股”印象股份依赖单一门票收入）
出品 | 枪弹财经
作家 | 左星月
剪辑 | 王亚静
好意思编 | 倩倩
审核 | 颂文
以天为幕、以地为台、背靠大王峰、靠近九曲溪，在张艺谋的带领下，来自武夷山的《印象·大红袍》实景上演给不雅众带来了一场视听享受。
近日，《印象·大红袍》背后的公司印象大红袍股份有限公司（以下简称“印象股份”）运行冲刺港交所。
据悉，《印象·大红袍》累计上演率先6200场次，而公司于今相配依赖上演服务。2024年前三季度，上演收入占比攀升至95%。
更关键的是，跟着张艺谋等中枢创作团队退出不雅印象后，印象股份新推出的《月映武夷山》能否复制《印象·大红袍》的得手仍存在概略情味。
此外，在趋势下，200多元票价能否握续援手功绩增长，成为投资者热心的焦点。
1、张艺谋执导，靠卖门票赢利
“山为屏何必作画，水作琴声不必弦。”《印象?大红袍》基于山水实景，让不雅众用看得见、摸得着，以致闻得回的方法，将茶文化推介给搭客。
2004年，受广西文化厅邀请，张艺谋、王潮歌、樊跃运行战斗到实景上演。2004年3月20日，他们共同打造的大型桂林山水实景上演《印象刘三姐》运行公演，这亦然“印象”系列的开山祖师。
（图 / 不雅印象官网）
《印象刘三姐》始创了中国旅游实景上演先河，一度成为广西旅游的柬帖。张艺谋、王潮歌、樊跃也成为“印象铁三角”，共同发起北京印象立异艺术发展有限公司，并推出“印象”、“最忆”、“又见”和“回归”四大文旅演艺品牌。
张艺谋曾公开示意：“潮歌是前卫，樊跃是中场，我是后卫。”通过艺术上的通力谐和，三位导演赓续制作出了《最忆是杭州》、《印象西湖》、《印象海南岛》等一系列作品。
其中，《印象?大红袍》是“印象铁三角”的第五个作品，所以双世遗产地——武夷山为地域配景，以武夷山茶文化为推崇主题。山水实景上演以“大红袍茶”为主题，分为七个篇章，将武夷山及大红袍茶文化的精髓娓娓说念出。
（图 / 《印象·大红袍》现场上演（起原：不雅印象官网））
武夷山是福建、江西两省病笃的林区、茶叶产地。依托武夷山征象区，印象股份领有三伟业务板块，分手是《印象?大红袍》山水实景上演、印象文旅小镇以及茶汤旅店。
其中，《印象?大红袍》山水实景上演是印象股份的主要收入起原，公司领有其独家扮演权。2022年、2023年和2024年前三季度（以下简称“敷陈期”），《印象?大红袍》上演及扮演服务产生的收入分手为5790万元、1.36亿元和1亿元，占同期总收入的比例约为91.9%、94.8%和95.0%。
据悉，《印象·大红袍》的上演限制较大，扮演团队共有超190名演员，360度旋转不雅众席可容纳约2100名不雅众。每年的7月和8月是武夷山旅游旺季，每个月有60场以上的上演。
在应付平台上，搜索“武夷山旅游攻略”，不少博主都保举了该实景扮演。可见，《印象·大红袍》照旧成为武夷山旅游的必经“打卡点”之一。
（图 / 小红书）
截止招股书签署之日，自2010年首演以来，该扮演已上演率先6200场次，眩惑不雅众率先870万东说念主次。
敷陈期内，印象股份分手刊行门票40万张、91.85万张和63.52万张。公司共有两种门票销售渠说念，分手是票务经销商和径直销售。
（图 / 印象股份招股书）
其中，印象股份向经销商销售的门票属于“批发价”，经销商向不雅众进行门票转售，于敷陈期内，经销商的结算价钱不率先160元/张，低于向耗尽者销售的价钱。证据好意思团平台，成东说念主上演门票平常席208元/张。
（图 / 好意思团）
关于印象股份来说，过于依赖单一业务可能裁减企业的抗风险智商，存在一定有计划证据的风险。
2、业务单一，旅店、文化小镇收入贫困
近两年，文旅行业强盛复苏，印象股份的收入在冉冉规复。
招股书线路，敷陈期内，印象股份的收入分手为6303.9万元、1.44亿元和1.06亿元；期内溢利分手为-259.9万元、4750.4万元和3430.1万元。
（图 / 印象股份招股书）
2024年前三季度，印象股份的收入和2023年同期比较出现下滑，功绩增长承压之际，拓展新业务大要是印象股份需要心疼的问题。
试验上，除了实景上演业务外，印象股份其他业务的收入还有待晋升。
启程点是印象文旅小镇业务。
2019年8月，印象股份建设附庸公司印象大红袍文化，主要有计划印象文旅小镇，业务主要包括武夷茶博园4A级景区、印象建州好意思食主题街区、武夷茶习社，以过甚他文娱局势，如印象市集等，为武夷山搭客提供更多自在采选。
敷陈期内，印象文旅小镇业务的收入分手是302.8万元、361万元和239.7万元，占当期收入的比例为4.8%、2.5%和2.3%。
（图 / 印象股份招股书）
印象股份的另一个业务是茶汤旅店业务。
茶汤旅店坐落于武夷山国度旅游度假区内，以个性化定制格调为特质，均以传统录取元素遮挡，领有50间格调相反、征战皆全的客房。不外，印象股份并未躬行惩办，而是与福州泰当然健康惩办集团有限公司（以下简称“泰当然”）订立了委派惩办公约。
关于公司委派第三方惩办旅店的原因，印象股份在招股书中示意，主要由于公司纠合作事资源在实景上演及探索其他商机。
值得一提的是，本年3月4日，泰当然的法定代表东说念主何铭峰被戒指高耗尽，是否会影响到印象股份的茶汤旅店业务还有待不雅察。
（图 / 企查查）
不外，茶汤旅店的收益一样不大。敷陈期内，茶汤旅店的入住天数分手为1865晚、4128晚和2717晚，收入分手为207.8万元、391.4万元和282.2万元。
在入住天数走高的情况下，茶汤旅店却仍在赔本现象。招股书线路，敷陈期内，茶汤旅店的毛利分手为-651.9万元、-551.4万元和-458.6万元。
（图 / 印象股份招股书）
在依赖《印象·大红袍》上演的情况下，印象股份还需尽快竣事“两条腿走路”。有关词，印象小镇收入占比低、茶汤旅店赔本等问题也证明，打造“第二增长弧线”显得有些盛大。
3、没了张艺谋，下一个《印象·大红袍》在哪？
印象股份是《印象·大红袍》的主持方，武夷山文化旅游有限公司是印象股份的第一大鼓吹，握股68.8%，其背后是武夷山市东说念主民政府。
（图 / 印象股份招股书）
北京印象山水文化艺术有限公司是印象股份的第二大鼓吹。天眼查线路，其是不雅印象艺术发展有限公司（以下简称“不雅印象”）的全资子公司。
（图 / 天眼查）
据悉，不雅印象是由张艺谋、王潮歌和樊跃三位导演创立的文旅演艺创意制作和版权运营公司。2015年，三湘印象溢价18.64倍，作价19亿元收购不雅印象。
按照收购商定，张艺谋自收购重组完成之日起在不雅印象的服务期限不少于三年。2016年6月交游完成，张艺谋的聘请公约于2019年5月到期。
到期后，张艺谋并未与不雅印象续约。三湘印象示意，张艺谋与公司的谐和方法较为天真，举例2021年12月的《最忆韶山冲》便是张艺谋担任总导演的作品。
（图 / 三湘印象董秘恢复）
关于印象股份来说，失去了“印象铁三角”后，公司还能推出下一个像《印象·大红袍》似的经典之作吗？
当今，印象股份正在开发新的上演节目。公开费力线路，印象股份诞生子公司月映武夷，并于2024年9月运行径新作《月映武夷山》进行公开招标耕作，该面孔预测在2025年4月首映。
《月映武夷山》的导演由肖向荣、萨迦多吉和池俊构成。相干于《印象·大红袍》里张艺谋的背书，《月映武夷山》的导演团队知名度不算太高。接下来，《月映武夷山》上映后能否受到市集认同还有待不雅察。
其实，实景上演是一种投资大，报酬慢的面孔。招股书线路，月映武夷需要支付耕作上演舞台集成征战及装配的固定用度6150万元和导演创作服务的固定用度3100万元。
招股书线路，《月映武夷山》的盈亏均衡点在六个月，预测九年半技术够绝对回本。
（图 / 印象股份招股书）
值得一提的是，行动一个全新的实景上演面孔，若何快速让耗尽者熟知，并让搭客不雅看上演，营销是必不能少的。
有关词，印象股份的营销战略较为传统，主要依靠好处短片来开展营销行为。同期，公司在武夷山度假区租借了两个灯塔告白牌、在武夷山高铁站租借43个告白牌，以及在武夷山机场入境大堂租借一个灯箱告白牌。
通俗地依靠告白牌来营销的方法大要很难让《月映武夷山》“快速出圈”。此外，抵耗尽者来说，靠近《月映武夷山》和《印象·大红袍》两个实景上演，大要有“二选一”的难题。
美足交往往出门旅游的佳佳（假名）对「枪弹财经」示意，淌若去武夷山这么当然景不雅超越的所在旅游，实景上演不是必要的采选。淌若不雅看的话，也只会采选一个节目。在剧目的采选上，佳佳一般倾向于采选经典节目，退却易“踩雷”。
关于印象股份来说，《月映武夷山》大要需要不同于以往的营销范例，而且打出“差异化”，超越和《印象·大红袍》的不同点，这大要是眩惑搭客的关键。
不错说，新节目是印象股份寻求功绩增长的一个紧缄口。仅仅，公司曩昔能否靠上演登陆港股，「枪弹财经」将握续热心。
*文中题图来自：界面新闻图库Ady的电影。